3月19号罗永浩微博发布决定做电商直播，瞬间就成为电商直播圈内热议话题，当天就登上微博热搜。有人质疑、有人调侃、有人抹黑、有人叫好、有人力挺，不管各位粉丝和看客持什么态度，反正话题感十足，赚足了眼球。
4月1号终于来了，老罗和他的团队交了一份还算不错的答卷，同时观看人数峰值300w+，累计观看人数4892.17w，音浪3618.76w，销售50多万单，销售额1.1亿+。但是有人说老罗能有这样的成绩，全靠抖音爸爸的流量加持，超长的开屏广告加上之前的短视频流量扶持，因为这一场直播对于老罗对于抖音都输不起。也有人说老罗讲PPT的直播方式很无聊，卖货过程也有很多槽点，但是我认为能取得这样的成绩，除了平台的流量扶持，老罗团队的策划选品团队也是可圈可点的，虽然直播过程中他们总说自己是新手。
废话说完，我们进入正题，从直播策划、卖货这些执行层面看来，老罗这一次直播有哪些值得借鉴的呢？
1.预热
从3月19号宣布做电商直播到4月1号正式直播，2周的时间里老罗和他的团队在不断的把这个事件炒热。微博是老罗的大本营，粉丝量有1665万，这里是召回粉丝的一个重要阵地，19号宣布进军直播带货之后，微博更新频率大大增加，之前一天更5条左右，而19号之后每天更新20多条微博。我翻了几百条微博，总结了主要的几种内容。
1）跟粉丝互动，精选评论转发，风格是一贯的相声风
2）首次直播选品是粉丝非常关心的问题，积极讨论选品以及招商咨询
3）直播活动的消息透露，不断的撩动粉丝好奇心
4）抽奖活动，激励粉丝积极转发，扩大影响
5）发表对网络上关于老罗卖货话题评价，比如有人把老罗直播卖货解读为淘宝、抖音、快手三个平台的比拼
6）重复不断的强调自己的带货理念，超高性价比，基本不赚钱，交个朋友
7）辟谣，不少蹭老罗流量的被辟谣，比如牛肉哥宣布与老罗合作被辟谣
8）与抖音同步发布短视频
预热的目标主要就三个，一是召回老粉，二是扩大影响吸引新的围观者，三是树立风格打造形象。
2.自然过渡，形象统一
老罗开始直播前我也曾想过他会以什么样的形式直播卖货，一想到他喊粉丝“宝宝”“家人”就觉得不和谐，结果果然没有让我们失望，他拿着纸板PPT就开始卖货了。网络上不少人说他讲PPT卖货太严肃显得无聊，我倒是觉得这一招很妙，既开创了电商直播界的先河，非常有记忆点，同时也延续了自己的风格，发挥了自己的特长。
如果他向薇娅、辛巴、李佳琦这些直播卖货界的前辈学习，一边喊着“宝宝们”“家人们”一遍叫卖，观众看了一定会觉得特别油腻而且不像老罗了吧。所以作为品牌或者KOL主播，一定要坚持自己的风格，不要轻易被同化，不然将失去所有。
3.深刻理解明星带货+优秀文案
4月1号开始直播后，老罗花了大概10分钟的时间讲解他自己与品牌方、粉丝之间的利弊关系，最后的总结是今天这场直播本质上是一场大型团购会，因为他的号召力所以有跟品牌方砍价的能力，可以说是分析得很透彻了。这个开场其实也呼应了之前他海报里的那句话：基本上不赚钱，交个朋友。这个文案有多厉害呢，他让“交个朋友“四个字成为一个热门词汇，不少商家开始改编文案，比如信良记的店铺文案改为“吃个虾！交个朋友”。
4.注重品牌宣传，为品牌负责
老罗的首场直播我是完整看下来的，过程中不止一次让我联想到奇葩说，两者看似是完全不一样的场景不一样的内容，但是有两个类似的点。
第一：一个是以讲相声闻名，一个是辩论节目，都是说话的行家；
第二：马东把广告商哄得非常开心，该露出的一秒不少，老罗同样以严谨的态度，保证品牌露出时间，并且不会让人因为商品降价而觉得品牌廉价。
很多带货主播注意力都在卖货上，而忽视对品牌价值的宣传，这其实是很多品牌不喜欢的。作为主播，谁能真正俘获品牌的心，谁就能赚得盆满钵满。
5.在选品上花大心思
老罗是3月19号公开发布消息宣布进军直播带货的，给自己留了2周的时间做准备，但是我相信他们在这之前就已经开始筹备招商事宜。
对于一位电商主播来说，选品真的太重要了。以老陈的名气和预计的流量支持，他是不缺货的，难点是根据自己的擅长方向和粉丝的属性从成千上万的商品中选择可能的爆款。总结一下，选品有几个要点。
第一：以坚决对粉丝负责的态度，严谨的试用试吃，注重体验感，这些对于向来注重体验感的老罗团队来说是小菜一碟；
第二：价格！价格！价格！重要的事情说三遍，老罗团队跟所有的品牌方都签订了保价协议；
第三：凭借对自己粉丝画像的了解，结合当下热点与粉丝的需求，去发现有可能成为爆款的商品；
第四：结合主播自己的擅长方向，比如这一次老罗推广的的23个产品中，电子家电类产品占比接近50%。
6.风格定位，形象打造
整场直播看下来，老罗给我的印象可以用12个字概括：憨厚老实、真诚严谨、风趣幽默。对于卖货主播而言，做到有趣难能可贵，更难能可贵的是， 靠谱！
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