账号冷启动是什么样的状态？
周期：3-10天
均场UV：200-800
流量质量：极其不精准、新用户、从未在抖音购物过的人
直播间表现：个位数在线、大头娃娃在线、几分钟才推流1-2个人
系统建模期：学习直播间的受众人群；评估直播间留人能力和转化能力
冷启动期破流原理
1.建标签(系统给你推什么人)：打造精准人货场，吸引对直播间感兴趣的人群，建立兴趣标签，同时通过精准的货品，完成成交量和成交密度，加速系统给账号打上精准的人群标签，建立推流模型，当直播间相对高密度的成交200-300单(时间不要太长)成交，能激发一定的自然推流
2.破权重(值不值得系统给你推流)：用特殊直播策划，制造高于同行的指标数据，加速系统判断直播间优秀的留人和转化能力，要制造长停留、高互动、高转粉、高转化，四大核心指标，冲破阈值，激发推流。
冷启动期的数据指标
开播时长：1.5-2小时(冷启动流量少，不要刻意拉时长)
停留时长：1.5-2分钟(做到优秀同行的2-3倍)
互动率：大于10%(做到优秀同行的2倍)
转粉率：大于10%(做到优秀同行的2-5倍)
转化率：3%、5%、10%
UV价值：放量期在考虑UV价值
所有数据都是根据自己类目来的，不是固定的标准，可以通过第三方软件查询同行的数据。 破冷启动的标志：直播推荐占比50%以上，用户性别、年龄、地域慢慢被校准
直播间冷启动4大准备
1.流量准备：采买精准流量，采买精准流量可以帮你打正确的标签，沉淀精准人群，直播间的策划不同、主播成熟程度不同，投放思路也有所不同。
2.货品准备：需要准备一盘高性价的硬货，前期主播不强，可以用强势的货盘弥补整体的用户停留、互动和转化，这个时候爆款配合福利款成交，选择正确的福利款做筛子(不要选择薅羊毛的品做福利款)，用爆款来打精准的标签。
3.主播准备：主播全程都要高能带节奏，倾情演绎，高能的输出话术且不让人讨厌，节奏比话术更重要，把停留拉上去而且还不违规。
4.场的准备：打造极致高能的场域，打造自己的差异化场景，吊打同行，场一定要跟品匹配、高客单价的品，场不能太掉价。
冷启动期的货品该怎么准备？
以2-3小时的直播间为例：
1.福利专场：
场观：200-1500(破冷启动前)
最低&最高实时在线人数：10-50
排款：准备1-4款福利款，以福利款为主场，讲解频率占比80%以上，单量占比80%以上，实时在线超过30，可以适当过一款低价正价款。
2.穿插场：
场观：1500-20000(放量期)
最低&最高实时在线：20-500
排款：根据人数上涨情况，福利款适当阶梯涨价(根据商品点击率机动性调整)，低价正价款+中高客单爆款讲解频率占20-80%，单量占比20-80%。
3.爆款主场：
场观：20000以上(动态稳定期)
最低&最高实时在线：50-1000+
排款：正价爆款讲解占比80-95%，在线人数低谷期，适当穿插讲解福利款，福利款阶梯涨价不亏损的价格，若出现人数特别低估的情况，福利款定价可调低。
容易忽略的要点：破冷启动需要单量和成交密度，冷启动不是单场直播，而是N场直播。
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