18年医美行业开始在各个平台尝试直播带货，首次在直播间出现销售额就超过了500W。今年5月，快手全面开放本地生活服务入口，医美开始进击快手下沉蓝海市场，有了各方因素的助力，如今医美在快手的情况如何？
拿下快手蓝海市场了吗？
步入快速成长通道的医美行业
今年突然因帅气爆火的丁真，以及最近因抽脂感染去世的网红小冉，社会上许多因“外貌”所发生的事件，都无时无刻不在强调着现代人最注重的一样东西——“颜值”。“颜值即正义”，犯法的吴亦凡都能因为那张帅气的面孔，让许多不理智的粉丝聚集在一起讨论劫狱，由此看来，“颜值”真的很“重要”。
在过去，“颜值”或许就是老天爷赏的饭，但如今凭借的发达的“医术”，一个人换头还不是“轻轻松松”？近年来整容行业乱象频出，但还是供不应求，大型不可逆的整容手术失败案例年年都有，还是顶不住无数人趋之若鹜，更何况“轻医美”这个代价可有可无，仅通过非手术的医学手段,来进行皮肤管理的美容项目，“医美”甚至已成为了许多爱美人士的刚需用品。
▲2016-2023年中国轻医美市场用户规模及预测
“根据艾媒咨询数据显示，中国轻医美自2018年开始同比增速持续放缓，但整体用户规模还是在不断上升，至2020年已达到1500多万。医美的快速成长，也让他们有了冲击不同平台的勇气。
在快手进击下沉 蓝海市场的医美
壁虎看看通过数据查看了医美在快手目前的各方面状况，并加以对比分析，发现了医美在快手整体呈现如下4个现象。
01、医美整体呈现增长趋势
根据壁虎看看数据统计，在快手垂直于医美行业，线上平台消费、线下机构享受的本地生活小店，在2021年4-7月这段时间的直播场次如下图所示，整体呈现上升趋势。
这还不计算敷尔佳等非本地生活医美品牌的直播关联场次。
壁虎看看在统计数据中还发现，其中已经有两个医美机构在快手开启了自播账号，其中一个自播账号的粉丝已上升至2.3万，从壁虎看看统计的数据来看，两个自播账号粉丝也整体呈现上升趋势。
同时医美护肤品牌也在快手开启了品牌自播账号，以下图某个医美护肤品牌为例，从4月份开始，每日不断的坚持直播下，其粉丝也已达到了9.35万，且每月的总销售额都在不断上升，从4月份的2.11万到7月份的28.2万，总GMV增长了12倍。
事实上，与其他短视频直播平台相比，快手的私域流量反哺复购率更为高效，品牌自播从公域获得的粉丝粘性也更强，医美行业机构显然也看中了这点，在去年变美日记与主播徐杉合作首次直播获得成功后，医美机构创建的自播账号也表明了他们想冲击快手医美蓝海市场的决心。
02、医美在快手更“偏爱”中腰部主播
再来看医美机构关联的主播。
根据壁虎看看数据统计，整体医美机构貌似在快手更“偏爱”中腰部主播，如下图某医美品牌所示，其在4-7月份总共关联了17个主播，其中粉丝数量在500-1000万之间的主播占比29%，粉丝在500万左右的主播占比53%，粉丝100万以下的主播占比18%，
但事实上，由于医美行业的特殊性，虽然快手官方已经给部分品牌开了白名单，但是由于对医美产品安全性的考虑，对千万粉丝以上的主播还是没有放开带货权限，当前还属于小范围试水状态。
相对而言医美护肤品牌在快手没有什么限制，以某品牌为例，除品牌自播账号外，其5-7月总共与主播合作了20次，其中与粉丝数量在1000万以上的主播合作了3次，500-1000万的主播4次，100-500万的主播8次，100万以下的主播5次，虽然其关联的主播还是以中腰部主播为主，但其也在不断增加头部主播的合作次数，在快手快速打开品牌市场。
医美护肤品牌与医美机构虽然都更多的是与中腰部主播合作，但与面膜等医美护肤品牌相比，医美线下机构所推出的皮秒、水光针等项目产品，危险性更大，使用产品也更麻烦，在平台的限制下，医美线下机构也只能寻找合适的中腰部带货主播。
在对比主播领域时，我们也发现医美行业关联的主播虽然涉及各个垂直领域，如服饰、美妆、首饰等，但以主播日常的作品分析，这些主播都有一个共同的特点——女性粉丝占比远远高于男性粉丝，且无论是主播带货的产品，还是主播对自己的定义，无不在体现这些主播对于自身所追求美的定义，更能引导粉丝追求美，为“更美”消费。
03、中腰部主播也能带出极高销售量
粉丝数量并不能决定医美的销量，从个例来说，如新氧美次卡2021近期的关联主播，小然-教你搭配，该主播在8月1日的医美专场中，仅凭68.5万的粉丝，拿下了709.47万的销量，值得一提的是该主播在7月份的总销售额也仅有975.46万。
再比如悦凡传媒-悦美日记合作的主播，一只璐大朋友，她在4号开启的医美专场，也达到了941.17万的好成绩，高于粉丝564.29万的数量，和上述情况一致，该主播在7月的销售额也仅达到了547.88W，一场医美专场的销售额就抵得上以往4-5场直播的总和。
从快手平台整体来说，不计算医美机构自播账号，粉丝在100-500万左右的主播4-7月带货场次仅为21场，带货销售额却高达6192万，算上华少带货的场次，该场次仅带货一款时代天使牙套，500-1000万粉丝的头部主播带货场次15场，销售额为1619万，中腰部主播在医美的带货上远远超出他人预料。
04、高客单价医美客户逐渐“年轻化”
壁虎看看从最近仅凭68.5万的粉丝，拿下709.47万销量的主播——小然的粉丝情况来看，我们发现，该主播的粉丝群体集中于31-40岁之间，比例高达47.19%，其次是24-30岁这个年龄段，粉丝数量占比21.4%。
且从本场粉丝弹幕来看，粉丝最关心的是皮秒、水光等具体的医美项目。
但是壁虎看看在查看快手其他带货过医美项目专场的主播时发现，粉丝年龄分布都与主播小然，以及其他高客单价带货主播不同，这些医美带货主播一般95后粉丝比例最高，而高客单价带货主播粉丝一般偏向于90后、80后这些事业稳定，具有高消费能力的群体。
从某个医美带货主播一场直播粉丝弹幕来看，粉丝最关心的就是瘦、双眼皮、瘦腿等，粉丝群体越年轻化，他们的需求更模糊化。
与95后粉丝相比，90、80后粉丝购买目的性更强，购买能力也更强。根据壁虎看看数据显示，小然的医美专场客单价超过5000，而其他主播在2000左右。
医美面临的问题
壁虎看看认为，从医美直播带货的场次、主播、销售额可以直观的感受到，医美在快手还有极大的市场可以争取，医美面膜等产品已快出圈，但医美机构等项目本身的隐患问题，也制约了该行业的发展。
根据艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，目前我国医美市场中的针剂正品率仅有33.3%，至少70%的玻尿酸为水货或假货，48.4%用户注射的肉毒素是非法品牌。还有一些针剂在我国并未批准上市，许多消费者注射的溶脂针、少女针、胎盘素等100%都是非法针剂。
有前车之鉴和平台的把控，快手的头部主播远比其他平台主播谨慎，他们在选品上也更加严格，少有头部主播会考虑存在隐患的产品。所以医美机构产品在快手虽然“前程似锦”，但也仅有保证旗下医美产品质量，增强自身背书这两条路可以走。
好了，本期的内容到此结束！如果你们想了解更多的行业咨询、行业干货，可关注壁虎看看私信咨询，本期还能拿到直播电商行业专业杂志《直播电商内参》，还在等什么？！快来领取吧！
逍遥语音助手